1、第三方見證法　　

　　第一，將顧客推薦或感言做成小卡片，擺放在柜臺里的新品旁，內(nèi)容為具體顧客對此機型的評價可以是功能、外觀等等，最好是配有顧客的個人照片，增加可信度。

　　第二，把ZOL的評測、網(wǎng)友評論、各種媒體報道中之精華部分摘錄下來，制作成推薦卡。通過第三方見證的方式來增加顧客對新品的興趣與信心。

　　2、精打細算法

　　3、特色功能一對多演示法

　　新機上柜后，可以讓一位對這款的功能熟悉的店員。在柜臺前，開展一對多手機功能演示會。一方面提高了效率，一次可以面對面說服10位甚至更多的顧客；另一方也可以讓顧客感覺到店鋪銷售人員的專業(yè)度。例如可以演示解說以下功能：

　　A、拍照演示、展示已經(jīng)拍的樣張給顧客看

　　B、MP3播放演示

　　C、MPEG4影音播放演示

　　D、有聲錄像演示

　　E、GPS導航演示

　　F、電腦攝像頭演示

　　G、網(wǎng)絡視頻聊天演示

　　H、與顧客互動演示

　　4、重點特色功能放大法

　　放大新產(chǎn)品特色功能，制作成POP小卡片，置于新品旁邊。有條件的店鋪還可以將新品功能錄制成視頻播放給顧客看，有視頻輸出功能的新機，還可以連接電視，運用電視工具做手機功能展示。　

　　5、質(zhì)量測驗演示法

　　賣刀的演示刀切白紙、頭發(fā)等物品，證明刀很鋒利；賣襪子的用針在襪子中來回滑動，證明襪子的結實耐磨；賣塑料臉盆的在街道上隨意摔打，證明臉盆的堅固。以上三個例子是我們在日常生活中會見到的，實踐來看，他們演示中，確實能吸引來很多顧客，并且也能成交。手機也同樣，根據(jù)不同手機的特點，可以有選擇性的做一些演示。例如：

　　A、制作小道具，現(xiàn)場演示跌落小試驗

　　B、促銷員可不停地開合新機或滑動新機

　　C、可用金屬物（但不能太鋒銳）刻畫水晶按鍵

　　D、可用UV技術的面殼在柜臺玻璃上磨擦

　　6、名人宣傳法

　　目前終端見到的很多產(chǎn)品，都有了形象代言人，促銷員可以借助這些代言人的名人效應�；蚴且恍�“意見領袖”的發(fā)言，來向顧客傳達此款手機的特別之處。

　　例如金立手機的代言人是劉德華，促銷員在推薦新品時口頭說明，“我們每款機型都會給形象大使試用”�！按丝顧C型在給劉德華試用時，劉德華對它其中的***功能非常喜歡”。借助劉德華的公眾知名度，讓顧客在短時間內(nèi)產(chǎn)生興趣。

　　7、虛虛實實法

　　在實際銷售過程中，完全可以根據(jù)顧客的喜好，暗示或明說“我們的整機方案平臺是與XX品牌一樣的”“我們的手機主板是最信得過　 的”，“我們的電池是用的國外進口的”等增強消費者的信賴感。消費者對于這一說法往往會投以關注的目光，甚至迅速接受傳遞的信息。

　　8、新品特區(qū)法

　　有3節(jié)以上的專柜的專區(qū)，可用2節(jié)專柜營造“新品特區(qū)”例如：

　　A、樂媒手機特區(qū)

　　B、手機生活應用展示特區(qū)

　　采用特區(qū)營造吸引顧客，要整合“海、陸、空”三者之POP宣傳物料，營造一種熱銷搶眼的氣勢。

　　9、預熱造勢饑渴營銷法

　　一是提前宣傳造勢氣，提高消費者對新款手機的興趣并不一定要有真機或機模，可在手機上市前就充分宣傳。如通過海報，寫明：****手機上市。同時在柜臺里可放置功能托架，標明具體功能，但在旁邊加一特殊標志的小彈貼，注明“即將上市”、“就要上市啦”。由于在柜臺里空置的托架比較“醒目”，所以消費者很快能注意到新品的信息。

　　二是提前預售，一線知名品牌，特別是一些旗艦機型�？梢栽谖瓷鲜袌鎏崆邦A售，僅需要交納100-300元的訂金就可以預訂。可以在門外柜前的POP海報上注明“新機預售”中，讓顧客有種供不應求的感覺。

　　10、懸疑問題法

　　當產(chǎn)品有突出功能或產(chǎn)品降價時，可用一系列內(nèi)容為疑問句的即時海報吸引進入店鋪的顧客。

　　常用的寫法有疑問句法：

　　A、您換了千萬像素的手機嗎？

　　B、您的手機有AP功能嗎？

　　C、您想只用XX元買一臺稱心的手機嗎？

　　常用的顧客比較感興趣的句式如：

　　想知道，如何讓你的手機更省電嗎？

　　B、想知道，如何讓你的手機更省錢嗎？

　　C、想看看全球最薄的手機嗎？

　　11、禮品刺激法

　　道具：筆記本、筆、小立牌

　　例如：某某手機新品上市禮品發(fā)放處，只要顧客能寫出新品的三個主要功能，即可獲小禮品一份。

　　12、物料造型法

　　造型各異的宣傳物料在終端更易形成視覺沖擊力。如擺在柜臺臺面上的袖珍型X展架，手機造型小吊旗等，通過物料吸引顧客眼球，同時宣傳了新品的功能。

　　13、畫龍點睛法

　　合理的布置柜臺標簽，可以起到畫龍點睛的作用，是一個極具個性化的信息傳遞方式：

　　A、產(chǎn)品身上--功能描述　促銷信息　推薦信息

　　內(nèi)容：超長待機、本周精選、本周銷量之星、熱賣中、新品上市、特價機型、降價、店長推薦、新品NEW、超高配置、滑動、一體式機身、無鍵、三個主視窗、強大的照相機、更快的網(wǎng)頁瀏覽、最新的地圖、杜比音效、支持NFC�！　�

　　B、柜臺身上明確產(chǎn)品--主題　概念提示

　　內(nèi)容：柜臺內(nèi)背景突出主推產(chǎn)品及品牌信息，玻璃上，粘貼主推產(chǎn)品的主題、促銷活動和產(chǎn)品概念信息。

　　14、附助證明資料法

　　報紙上面的促銷廣告比店員的推薦更有說服力。在柜臺內(nèi)可以擺放公司在通信雜志及報紙上做的軟文，當顧客對產(chǎn)品購買還在猶豫不決時，可以把通信雜志上的評測文章拿給顧客看讓顧客感受到專業(yè)人員對我們手機的正確評價。

　　15、體驗感受法

　　促銷員應把握柜臺周邊客流量，做好互動的工作。當顧客對我們的手機感興趣時，我們及時的拿出真機給其演示。充分調(diào)動顧客的感官，讓顧客去看、聽、摸、觸、玩。

　　16、專柜包裝法

　　為了更好的對柜臺進行陳列，給柜臺穿上美麗的“衣服”

　　A、統(tǒng)一制作柜臺內(nèi)襯紙，利用不同的底色與其它公司產(chǎn)品區(qū)分；

　　B、盡量利用有效空間，柜臺左右兩側可做產(chǎn)品宣傳或品牌宣傳；

　　C、在柜臺正面下方可做公司產(chǎn)品宣傳或促銷活動的廣告。

　　17、廣播法

　　促銷員在專柜前，可以不時的叫喊出一些驚人、幽默的語句來招攬顧客。在一個市場內(nèi)，當別人都不喊，而只有你在喊時，你就成功了。如“走過路過，不要錯過，最會跳舞的手機。”（夏朗F626）

　　18、折頁妙用法

　　A、用單頁折成不同的形狀

　　B、合理的色彩搭配

　　C、有效的利用資源

　　D、充分的發(fā)揮聯(lián)想

　　俗話說的好，新官上任“三把火”。這新品上市也是需要“三把火”一把是抓宣傳，二把是搶人氣，三把是促銷量。愿以上方法能對您有所啟迪，我們下期再會。